b体育本文是《代价事件所》的原创作品第 1226 篇。作品仅纪录《代价事件所》思念，不组成投资提倡，作家没有群、不收费荐股、成长不代客理财。

　　正在美丽国，持久稳妥延长的市值巨无霸，除了咱们耳熟能详的亚马逊、谷歌、Facebook、微软等 To c 的企业表，实践另有大批咱们不熟习的 To b 的企业。即使是亚马逊、谷歌、微软，他们的第二延长弧线，原本也都是源泉于 To B 生意，更加微软，能够说，他便是靠 To B 生意重回天下第一梯队企业舞台的。

　　互联网的下半场正在 B 端这种看法，当下基础一经成为了市集共鸣，阿里云控造人曾如许说道：穷尽我的平生，都看不见物业互联网的天花板。

　　不表，咱们这日不讲阿里、成长腾讯、京东等消费互联网大厂正在 B 端的组织和起色，而是讲一家一如既往都正在 B 端深耕且成效不菲的企业——国联股份。（作品末尾有主要提示，请大师必然要看到结果）。

　　行动 2019 年上市的企业，非论正在疫情前的 2019，依然三年疫情期的 2020-2022，或者是目前正正在举行中的 2023，拉年 K 来看，国联没有任何一年是下跌的。

　　src=这原本特地难以想象，谁都领略 2022 年是超等大熊市，即使是天之宠儿新能源都正在 2022 被拉下了神坛，即使比亚迪、宁王 2022 年都是下跌的，但国联股份没有。

　　并且即使涨势如虹，国联的实控人却一股未减持套现，以至还正在不绝买入，2022 年整年，国联股份高管累计损耗 1.52 亿举行了增持，仅 12 月就着手三次。

　　src=通常而言，公司老板或高管减持，《代价事件所》是不会举行什么解读的，由于减持的来由太多了。也许是高管念套现改正生存（所长就领略某企业老板为了给儿子正在美丽国买房无节操减持），也许是老板正在上市企业表另有一大堆生意正正在孵化须要资金……只须不是绝大大批高管同时大批减持手中的股票，通常就无需太过合心。

　　但假若企业老板或高管增持，惟有一个来由，那便是看好公司另日进展，并以为当下企业的代价被低估了。

　　合于这点，林奇正在其著述《彼得 . 林奇的告捷投资》中有仔细的证明，所长正在此就不复述了。

　　总之，说这一堆便是念注解一件事，那便是国联股份有点 怪异 ，怪异到能够走出独立于大盘的行情，并且正在大幅上涨后还能有高管正在 高点 买入。

　　别看国联的市值气概如虹，功绩原本同样气概如虹，2018-2022 短短五年时刻，公司营收翻了近 20 倍，利润也翻了 10 多倍，最主要的是，疫情一点都没有影响到公司的功绩延长。

　　国联股份建立于 2002 年，一起先是做工业资源集中网站的，官网便是下图如此，大师能够剖释成 B 端的 58 同城，b体育然后很长一段时刻，公司的生意形式都是正在网站上揭示行业里的音讯，帮帮营业两边举行买卖联络，举办行业内聚会，供给少许行业的商议任事……

　　src=原本便是现正在的少许笔直行业媒体或者行业协会正在干的事件，能赢利，但原本赚不到什么大钱，能有进展，但进展的空间也有限。

　　这原本是许多 媒体资讯类 企业合伙的过错，他们固然正在各自的细分周围有极大的影响力，也有很大的流量，但便是不咋赢利。咱们能够找一个 C 端的参照物，譬喻雪球，非论机构投资者依然散户投资者都笃爱游雪球，正在雪球上发帖子、看帖子，雪球简直成了财经笔直周围的标杆，但原本雪球变现做得并欠好，按理说，其行业影响力并不失色于东方财产，以至正在某些方面还更胜一筹，但其变现才具比照东方财产齐备不是一个数目级的。

　　由来是，东方财产的收入源泉原本是通过卖货（卖基金、做券商，收佣金和任事费）直接向用户收钱，而雪球更多是卖告白间接向用户收钱。

　　唉，乍然念到了《代价事件所》何尝不是如许……这也是带货的主播收入远远胜于咱们这些卖告白的自媒体由来所正在。

　　2014 年，国联股份起先切入自营电商，一起先切入的周围是国联资源网最有上风、业内最巨子的涂料化工物业分网，创办了自营电商涂多多平台，下图为涂多多官网截图。

　　src=涂多多平台能够容易剖释成 B 端的京东 + 拼多多，公司将下旅客户的需求集合起来，然后通过上游重点供应商举行一站式采购，再让上游重点供应商替公司发货，从需求采集到下游企业收到货所有进程须要 7-30 天。

　　src=这个拼单形式能够说和拼多多一模相同，连名字都叫多多，但和拼多多有些差异的是，拼多多只做中介对接上下游，拼多多不拿我方的钱打款给上游，也错误上下游举行背书，你们买卖是你们的事，我只供给平台。而正在涂多多这里就不相同了，涂多多会对上游供应商举行遴选，会正在采集到下游需求后以涂多多的表面向上游采购，拿我方的钱打给上游，于是，所长说，国联的多多平台相当于京东 + 拼多多。

　　当然，涂多多也能够仅供给买卖平台，由上下游自行买卖，上图里的多多超市相当于自营，多多集市相当于第三方。

　　因为国联资源网自身就具备远大的流量（相同于东方财产的股吧），当国联资源网起先下场卖货创办多多平台后，简直没花什么力气，就把流量倒过去了。

　　然后公司如法炮造，正在涂多多的底子上又搞出了卫多多（卫品物业）、玻多多（玻璃物业）、肥多多（化肥物业）、纸多多（造纸物业）、粮油多多（油脂物业、饲料物业、农药物业）以及近期刚涉足的医械多多、沙多多、芯多多。

　　个中，涂多多（2014 年建立）是公司筹备时刻最长、最成熟的平台，营收从 2016 年的 6.9 亿延长到 2021 年的 228.9 亿，生长超出 30 倍；其次，是建立时刻第二长的卫多多（2016 年），营收从 2016 年的 0.6 亿生长至 2021 年的 55.8 亿；同正在 2016 年建立但比卫多多晚一点的玻多多，营收则从 2016 年的 0.2 亿延长到 2021 年的 32.1 亿。

　　至于纸、肥、粮油多多，都是 2019 年建立的，进展也特地迅猛，2019 年，纸、肥、粮油多多平台的收入分手为 0.2、1.3、0.8 亿，2021 年，b体育三个平台的收入分手延长到 5.5、23.2、25.2 亿。

　　src=这便是互联网平台，甭管 B 端依然 C 端，平台一朝搭修结束，延长便是指数级的。

　　国联现正在一经 这么大了 ，也爆炸式延长好几年了，另日还能走多远，真相能做到多大呢？

　　咱们看公司目前奉献营收的六人人多平台，市集范围都是千亿级别，就公司 2021 年的营收来说，排泄率都还特地低，即使是做时刻最久、营收最高的涂多多，排泄率也不表 2% 多一点。

　　src=于是，公司另日的生漫空间之一，便是各人人多平台接连擢升排泄率，把相应的物业链连接做深、做透。

　　而公司的生漫空间之二，便是扩展新的多多平台，譬喻 2021 年新涉足还没有奉献收入的沙多多、医械多多、芯多多……

　　正在近期的电话会互换中，公司也很自傲的说到，物业互联网平台的专业壁垒较高，同时对本身学问布局、客户资源积聚及团队底子等都有较高央浼，于是，目前咱们正在笔直细分周围，除了玻多多，尚无直接比赛敌手。

　　至于公司的生漫空间之三，那就更了不起了。正如阿里为了任事自家的淘宝，从公司体内长出阿里云，而京东从体内长出京东云，这不，国联也从体内长出了国联云……

　　2021 年，b体育国联共签约 20 家企业举行云工场升级，当年落地推行的有 5 家。2022 年，公司的倾向是签约 30-40 家，当年一共落地推行 10-15 家。

　　比照阿里、京东、百度等云大厂，国联云的上风正在于，他对我方所好手业更明晰，更能从行业的需求开赴治理用户痛点，整体能够参考前文公司讲自家多多平台的上风，起码正在自家擅长的工业资源周围做云，成长国联依然很有看头的。

　　结果附上市集对国联股份 2023-2024 年的一律剩余预期：18.73 亿、30.41 亿。

　　结果，做个中心提示：咨议国联股份的岁月，所长注意到网上合于它造假的质疑特地多。因为缺乏足够和直接的证据，咱们无法对此作出评论。咨议国联苛重是基于物业互联网的时机，仅为贸易调查所用，并非投资保举，成长请大师自行区分危机！

　　对了，国联股份不断是某发基金公司旗下的多个基金产物轮番重仓，假若说真像网上质疑的造假，也就意味着中国范围排名第二的基金公司，公然坐庄一个造假公司，那所长就实正在无法遐念中国血本市集的生态境况了！

　　只是基于贸易层面的逻辑，物业互联网的市集空间是足够雄伟的，国联的形式也是行得通的，总之，实质仅供贸易形式的分解进修，绝非投资保举，请大师知悉！

　　声明：作品仅纪录作家思念，不组成投资提倡，成长投资有远大危机，需幼心幼心再幼心，盼望大师像对付装修屋子相同对付我方的投资，不要让挑公司的时刻还不如你挑家具的时刻来得多，你对付幼钱能一再量度，如何对付大钱反而如许轻率？